9博体育【2】瑜伽馆如何定期涨价?

2024-03-16 13:27:16
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  9博体育【2】瑜伽馆如何定期涨价?定期涨价,重点不是涨价,而是定期,很多人就是选错重点,胡乱涨价,才导致瑜伽馆一塌糊涂的,希望这篇文章能把问题说清楚。

  如下图,正常我们国家的GDP每年的涨幅是6-8%,折中一点算7%,如果涨价,起码要涨得比国家的GDP快吧,要不然赚钱的速度跟不上二师兄肉价的速度是一件很悲催的事情。

  曾几何时,会员问我:“沈老师,你这装修也没变,教练也没变,课程也没变,什么都没变,就价格蹭蹭蹭往上涨,不太好吧?”

  刚开始我还要费一番口舌:“这猪肉、房价、油费都是蹭蹭蹭的往上涨,你有没有觉得猪肉变得好吃了,还是房子更好了,汽车更好开了?”

  后来不解释了,也假模假样的装修一下,请个外籍老师,进点先进设备,价格还是继续往上走,反倒是,装修很快变旧了,外籍老师走了,设备不再用了,反而价格没下来,会员也就那样。

  做生意嘛,大家都是走个过场,只要不是太离谱,一般都能相安无事,况且物价这玩意儿大家心水清得很,你不涨价才是真傻。

  是的,没有看错,这些配图都是推敲过,配合文章用的,正常不会出错。不是每件事都是理想很丰满,现实很骨感的,有些事可以倒着来。

  按照下面这个图计算,1.1的十次方是2.38,也就是固定10%的涨幅,1.2的十次方是5.16,也就是20%的涨幅,1.3就猛了,飙到10.6。

  我比较喜欢的建议是:1200元开始预售,家徒四壁开馆,也就是什么都没有的时候就卖1200元一年,谁买谁受益,筹备个半年,可以卖到1800元一年,也就是从宣布筹备瑜伽馆开始就可以卖卡了,然后每个月涨100元(当然,有点客户基础比较好,起码身边有十个八个能真正掏钱买单的)。

  接下来,每个月涨100元,假设涨到1700元的时候开业,满一周年的时候已经是2900元的年卡了,两周年就4100元一年,三周年5300元,四周年6500,五周年7700,六周年8900,七周年10100,八周年11300,九周年12500,十周年13700……表面上涨幅是很大的,实际上也就每年涨1200元,从1200元的预售算起,九周年(第十年)也不过12000,刚好十倍的价格。

  至于1200元的年卡,您是想十年后卖2856元(2.38倍)还是6192元(5.16倍),抑或是12720元(10.6倍),这个就见仁见智了!

  要知道,这是十年后的价格,想想十年前的房价,现在是几倍?不是房子有没有变好,而是有多少人买得起?十年前的明星片酬多少,现在是几倍?这些小鲜肉演技有老戏骨好吗?NBA的球星也是一样,薪酬高得离谱,就没见到有乔丹、科比这样的人物出来。

  从这个角度看,我们国家的GDP实在是太谦虚了,物价都高成这样了,每年还是7%左右的涨幅,我比较笨,这种问题是一直想不明白的。

  我只知道,十年后的物价是预测不了的,我们只能往前看十年,如果十年前的物价是足够低的,十年后的涨幅就应该足够高,要不然,自己买房是严重成问题的,别说给子女还要配婚房,盘腿冥(YI)想(YIN)比较实际。

  如果2400元起步,保持30%的涨幅,十年后就要卖到25440元一年(按10.6倍算),每个月固定涨200元。要是保持20%的涨幅,十年后卖12384元(按5.16倍算),也就是每个月固定涨100元。同样的算法,每个月固定涨50元,十年后差不多是5712元的价格(按2.38倍算)。

  如果6800元起步就惨了,十年后是72080元的天价(按10.6倍30%的涨幅算),每个月要涨600元,旁观者一定认为谁买谁傻。如果按5.16倍20%的涨幅,十年后是35088元一年,还是高了(也许十年后看不高,谁知道呢)!每个月平均涨300元,如果按2.38倍10%的涨幅算呢?十年后是16184元一年,貌似很合理,但是价格就跟1200元的馆差不多了,如果现在有一家馆价格是你五分之一不到,十年后价格跟你差不多,估计撞墙死了的心都有!

  因此,定价这件事,除了考虑自己,还要考虑市场,考虑会员的承受能力。很多瑜伽馆看见别的馆涨价,自己也跟着瞎涨,结果涨着涨着发现涨不上去了,然后就变成空中楼阁了!(还有骂我的,奇怪了!涨价前你问过我吗?涨幅我确认过吗?十年后的价格你算过吗?十年内怎么涨你自己计算过吗?出事了就说我害的,赚钱的时候,刚涨价收钱的时候怎么不见得你想起我了?)

  好了,不扯了,关于涨幅就暂时到这里,建议有想法私聊,别头脑发热就一股脑儿栽进去,很容易出不来的!下面是后续的几个问题,比较简单:

  短暂的辉煌容易,长期的坚守才难。这个社会,绝大多数人是拿别人的自律来给自己自残,然后在间歇性奋发图强之后,过着持续性一事无成的日子,差的也就是执行力。

  大量的事情完成90%就放弃都算半途而废,别说10%了,本来应该坚持10年的事情,有的人坚持不到一年就放弃了,这算什么?

  我的班从2014年的9800元开始,匪夷所思的一年涨1万,第一年涨幅就超过100%,第二年29800元,33%的涨幅,第三年39800元,25%的涨幅,第四年49800元,20%的涨幅,如今第五年了,59800元,16.7%的涨幅,表面上涨幅跌得很快,其实是定期涨价的,而且雷打不动。

  公益课、单期课、卖套餐、感恩回馈、游学、禅修……我也想了无数办法,有的办法有用,那就继续,没有用,那就不再用,换别的。

  就这样,班仍然是我最核心的项目,虽然没有低价的网络课人多,但是一定是收入最高的。有些模仿我的人就惨了,一开始就39800元,卖出去几个,就以为这样就跟我一样了,第二年59800元,就以为超越我了,结果买不动,然后,就没有然后了。

  其实,模仿我可以,超越我也行,起码模仿我连着400多天写平台吧?起码不是超越我的收费,而是超越我的能力吧?有些人就是贪心,见到什么都想分一杯羹,就是不会自己创新,也不愿踏踏实实做事。

  涨价是很容易的,贴张告示,设计好价格,有人交钱,就代表涨上去了。但是,别人到底买的是什么?是物价的上涨,还是“合理”的算法,又或者你雷打不动的精神?

  都不是,人家愿意买你,就跟买股票似的,要么是绩优股,要么是潜力股,如果两者都不是,买你干嘛?

  先说第一条,2014年开了班,2015年开了网络课、微信群,服务1000多家瑜伽馆,还开了几个上千人的瑜伽大会。2016年开始写公众平台,出了台历、挂历、周历,以及坚持了5年,接近2000天的日历,2017年写四本书,印刷两本,2018年写了6本书(帖子下方有链接),装修了瑜伽窝,2019年瑜伽窝开业,我也开始带团队,今年年底团队基本上成型了,所有课程也升级了,估计明年起又是一个大的飞跃。

  至于第二点,不知道大家这两天看文章感觉怎样?用图、用色9博体育平台、用词、结构都有改变,这个状态我会持续下去,没意外的话坚持日更,尽可能每天不低于3000字,每天持续出干货。这就是我的自我迭代!

  这个社会永远是一群积极向上的人带着一大群不如自己的人往前冲,谁更积极,谁就有更多的人跟着。魏徵把人比喻成水,劝诫李世民“水能载舟亦能覆舟”,其实,水涨船高,有人追随才能涨得上去,要有人追随,自己要跑在前面才行!

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