【044】瑜伽馆的产品定价关于瑜伽行业的定价，按计划3月8日起会花两个月的时间详细给大家分析这件事情，这里，先做一个简单的，宏观的概述。

　　首先一点，我觉得中国大量的瑜伽馆定价水平一团糟，这里面有两个大问题：没有价格差、没有产品差，刚好是现在产品定价的两个内容。

　　比如我自己收费，网络课有两个，990的快捷键是1000以内的产品，3999点经管总群是几千块钱的产品，落地课两个，一万以上是暴利多销课程，几万的事班课程。然后我还有10万的入股费用和几十万的加盟费用，以及上百万的其他项目，“产品”之间价格区隔非常的大。

　　但是，普通的瑜伽馆呢？价格混乱得很，年卡几千块，小班课几千块，教培几千块，私教几千块，都是几千，消费者怎么选择？不知道怎么选，最好的办法就上干脆不选。

　　还有，孕产、理疗、普拉提、私教价格是差不多的，相互还可以组合。空中、高温、芳疗、艾扬格、阴、流价格也是差不多的。各种流派的培训，价格也是接近的，最终造成瑜伽馆一锅乱炖，一贪心，什么课都想开，设置的项目一多，顾客根本不知道怎么选择。

　　我给瑜伽馆（主要是私教馆）定价九博体育官网，一般会在价格差和产品差上下功夫，比如200以内的微私教，500左右的基础私教，一千以上的高端私教，几千的私人订制私教，价格差距很大，方便选择。

　　年卡也是一样，1000以内的开口年卡（至不济能收这个价），几千的普通年卡，一万以上的综合年卡，和几万的私教年卡。

　　瑜伽馆如果作为一门生意，应该让消费变得简单，而不是复杂，甚至连解释都不用解释，你大概能消费什么项目就办什么卡。

　　你现在进入茶行业，红茶、黄茶、绿茶、黑茶、白茶、花茶知道多少？茶产地、茶山、茶厂知道多少？柴米油盐酱醋茶（日常所需）、烟酒茶（消费品）、琴棋书画诗酒茶（文化路线），你怎么选择？

　　这些东西没有内行人跟你兜底，你摸一辈子都摸不出个门道来，不是会喝茶就能做茶的，这里还没涉及制作工序和冲泡方法。

　　瑜伽也一样，不是你练过瑜伽就能开瑜伽馆的，大多数想颠覆瑜伽行业的人居然自己不练瑜伽，我这才发现，这个世界上神人真多，颠覆靠猜的！靠互联网、靠联盟、靠上市、靠装修，玩一些普通馆主不懂的东西，然后就能指点江山了！胡搞瞎搞！

　　深入的了解瑜伽，习练方法、流派、辅具、演变、消费人群、经营模式，一个个摸清楚，就是我之前一个月的文章内容，点击率极低，我都不知道是大家看不懂，还是不愿意看，一说赚钱，点击率极高，内心的贪欲都贪到什么程度了？而真正帮你赚钱的招却不看，这都浮躁成什么样了！

　　因此，瑜伽馆的产品应该如何区隔，这是开馆的人需要重点思考的问题，不是分时间卡（年卡、季卡、月卡、几年卡）、次数卡（各种次数）、套餐卡、充值卡，或者大课、小班、私教、教培，或者各个流派就完事了。

　　我们很多人开馆，没有涨价概念的，开十几年馆，价格一点不变，一家馆，也不扩张，就这样半死不活的过着日子。

　　我的做法刚好相反，比如班，每年涨一万，涨30年顶多也就涨30万。而这只是最低档次的班，还有3倍收费的中阶班，10倍收费的入室班，100倍收费的高阶班。

　　开瑜伽馆也是一样，我比较主张的是一个月涨100元，开馆预售1200，然后每个月涨100，第二年就2400，第三年3600，第四年4800，第五年6000，第六年7200，第七年8400，第八年9600，第九年10800，第十年12000……

　　不知道表达清楚没有？涨价跟环境、教学、师资、课程无关，跟自己的规划有关，只要每年装修、请好的老师，开新店课程，保持客户的满意度、美誉度和忠诚度就行了。

　　还有，会员要求打折，逢年过节要做活动，不同会员等级要给不同的折扣，每年的物价会上涨，各种不可知的因素可能发生，这些都会影响定价，没有足够大的议价空间是很难开好一家馆的，因此，固定好涨价的模式，也是定价上需要思考的问题。

　　很多陌生客户到瑜伽馆咨询，其实只为了知道一个价格，比如年卡，然后就以为知道这家瑜伽馆所有的定价了。

　　统一一个对外的价格，比如6800，这样，年卡就是6800，教培6800，私教6800，所有的小班课都是6800（所有的项目都有别的价格，但是，顾客不是一定要人办卡的情况下只报6800的）。

　　于是，这家瑜伽馆任何人咨询，都会问回一个6800的价格回去，在市场上就造成一个印象，这家馆就是6800，什么都是6800。虽然大家也会讨论别的事情，别的定价，但是6800会成为一个常识，深深植入客户，甚至市场之中，变成一个“客观事实”存在。

　　跟涨价的道理一样，很多瑜伽馆的折扣是乱开的，没有规律，因此，如何制造一种规律，让顾客知道这家馆打折也是有习惯的。

　　比如从2009年开始，我就主张瑜伽馆打6折，然后2010年是6.1折，因为国庆61周年，以此类推，2011年6.2折、2012年6.3折……2018年6.9折，2019年7折，2020年7.1折……当打折有规律可循的时候，顾客就知道在什么时候办什么卡了。

　　甚至预售、周年庆、年会，每年的大小节日，都可以这么操作，最终，又不会被人说不会做生意，或者乱做生意，又能养成消费习惯，也不会造成营销上的混乱，这才算把价格定好了。

　　以上，就是瑜伽产品组合模式之瑜伽馆的产品定价的几点分享，仅供大家参考。关于定价，还有很多内容可以谈，请大家留意3月8日后的文章。